8 800 100 24 79 team@freeflytechnology.net

Недавно представители одной известной аэротрубы опубликовали отчёт о своей деятельности, в котором поделились интересными показателями своего бизнеса.

К примеру, за 5 лет работы полеты в аэротрубе совершили 345 тыс. человек. Общее время полетов составило 1 764 555 минут.
Если у вас неплохо с математикой, можно легко подсчитать, какие интересные получаются суммы дохода (учитывая, что минимальная стоимость часа составляет 23 000 руб. а максимальная – около 50 000 руб.).

Мы собрали 15 фактов, которые делают полёты в аэротрубе максимально привлекательным современным бизнесом.

1. Аудитория. В каждом городе каждой страны мира ощутить состояние полёта мечтает огромное количество людей! Миллионы прыжков с парашютом ежегодно – тому доказательство. В 2016 году результаты соцопроса в России показали, что о прыжке с парашютом мечтают 42 миллиона человек. При этом аудитория потребителей, которые хотят и имеют возможность полетать в аэротрубе, гораздо шире. Зайдите в любой школьный класс и спросите: «А вы хотите полетать в аэротрубе?», – 95% детей дадут утвердительный ответ.

2. Эмоциональная заряженность рынка. Если вы читаете современные учебники по маркетингу, вам известно, что одна из главных характеристик рынка – эмоциональная заряженность. Любая яркая эмоция клиента, положительная или отрицательная, является мощнейшей движущей силой.
Мы знаем, что полёт – это мечта многих. Конечно же, при возможности осуществить мечту за 1-2 тысячи рублей (стоимость минимального по длительности, но ярчайшего по эмоциям полёта в аэротрубе), потребители не задумываясь пойдут на это.
Я знаю людей, которые тратили на аэротрубу по 500 000-800 000 руб. одним платежом. Такие клиенты встречаются нечасто, но тех, кто приходит раз в неделю и тратят по 5-10 тыс. руб. за одну тренировку всегда предостаточно. Если у вас всё хорошо с деньгами и вы воспользуетесь услугами аэротрубы с хорошей атмосферой, то велика вероятность, что это станет самым значимым увлечением в вашей жизни.

3. Стабильность рынка. Задумайтесь, сделали бы вы такой подарок близким? Большинство ответит: «Да, конечно!». А теперь представьте город, в котором живёт 500 000 жителей. Это как минимум 500 000 дней рождения в год. А если учесть, что максимально активная для полёта аудитория – клиенты в возрасте от 3 до 55 лет (хотя летать сможет и 100-летний), становится понятно, какие здесь кроются возможности. Каждый из нас получает 3-10 подарков на день рождения… Кроме того, есть Новый год, 8 марта, 23 февраля и другие праздники. Причём 20-50% подарочных сертификатов, как правило, так и не обналичивают. А деньги за них заплачены.

4. Платёжеспособность. Такое времяпрепровождение привлекает широчайшую целевую аудиторию, начиная от студентов, которые копят на полёт месяц, заканчивая олигархами. Недавно директор одной из аэротруб в частном разговоре рассказал, что часто встречает в комплексе самых богатых людей города, которых раньше видел только в журналах и по ТВ. Другая особенность – широкий спектр ценовых категорий. Если приходит студент, который покупает сертификат другу, он выберет продукт стоимостью 1500 руб. Когда же состоятельные люди приходят за сертификатом для бизнес-партнёра, их покупка составит 30-50тыс. руб.

5. Вирусность. Если вы читали бестселлер по маркетингу «Фиолетовая Корова», вы помните главное: «ваш продукт сам по себе должен быть маркетингом». Клиенты должны хотеть рассказать о нем. Аэротруба – это тот самый случай. Даже если вы не попросите об этом посетителей, они сами завалят все социальные сети своими видео и фотографиями с полётов. К примеру, сегодня я увидел в Инстаграме пост аккаунта Тимати, где он летает с ребёнком. За 11 часов видео собрало более 1,5 миллионов просмотров. Неплохой маркетинг, надо сказать. Причём не думаю, что владелец аэротрубы заплатил Тимати за рекламу, он рассказал о полете по своей инициативе. И это не единственный случай. Практически в каждой аэротрубе среди посетителей можно встретить знаменитостей. А теперь представьте, какие деньги пришлось бы потратить за рекламу с Тимати, займись вы любым другим бизнесом.
А если вы поймёте, что клиент – ваш лучший дилер, и будете использовать этот принцип, то это даст отличные результаты без затрат. 50-99% людей будут делиться фотографиями и видео в социальных сетях по вашей просьбе.

6. Обновляемость рынка. Я часто слышу возражение «Ну и что, поставлю я аэротрубу, все полетают и мне придётся закрыть свой бизнес». Это надуманный страх. В каждом городе есть огромное количество гостей и тех, кто останавливается проездом. Часто можно встретить такую ситуацию: к кому-то приехали друзья из другого города, и они все вместе отправились развлечься. Возможно, аэротруба станет самой посещаемой достопримечательностью вашего города.

7. Контент. Если вы занимаетесь бизнесом, возникает вопрос: «Что публиковать в социальных сетях?». Здесь этот вопрос решён. Каждый день сотни фотографий новых улыбок. Видео-отзывы от известных личностей. Истории клиентов о том, как они исполнили свою мечту, и многое другое. Видео-отзыв, на котором ребёнок пищит от восторга, будет лучше работать на привлечение клиентов, чем любое продающее видео в других сферах.

8. Тренд. Сейчас в мире чуть больше двухсот аэротруб. Около ста из них появились за прошедшие 2-3 года. Это настоящий бум. Количество аэротруб растёт по экспоненте. А городов по всему миру (и по всей России, разумеется), куда можно поставить не по одной аэротрубе, несчётное количество. Вспомните успех Билла Гейтса, его команда основывалась именно на экспоненциальном явлении.

9. Вашу услугу захотят продавать десятки и сотни компаний. Если вы занимаетесь бизнесом, то вам известна непростая ситуация с менеджерами по продажам. Здесь же к вам придут десятки партнёров (службы подарочных сертификатов, магазины подарков и т. п.) с одним пожеланием: «Можно мы будем продавать ваши сертификаты за %?». Всё, что вам нужно, – лишь выстроить правильную политику.

10. Персонал. Это одна из болевых мозолей любого бизнеса, но только не аэротруб. Здесь всегда стоит очередь тех, кто хотел бы стать инструктором (многие готовы приехать даже из другого города), администратором, директором, и т. п. Вы удивитесь, когда увидите, сотрудники заинтересованы в таком деле. Поэтому в аэротрубах с грамотно выстроенной работой минимальная текучка персонала.

11. Полёты – отличная валюта, не хуже биткойнов! Аэротрубы закрывают по бартеру большинство своих расходов на рекламу, это очень выгодно. Ведь себестоимость часа, как мы знаем, низкая, а для клиентов ценность высока. К примеру, вы запросто можете договориться о рекламе на радио по бартеру. Мало того, нам известен ряд примеров, где уборщицы, программисты, бухгалтера работают за полёты! Самые мощные секты на фоне аэротруб меркнут.

12. Олимпийское будущее. В этом году аэротрубный спорт стал официальным видом спорта в России. Вы можете выполнить нормативы мастера спорта МСМК, и т. д. Многие уверены в том, что скоро он обретет звание олимпийского вида спорта.

13. Аэрофитнес – один из самых модных и эксклюзивных видов современного фитнеса. Возможно, в ближайшем будущем престижные фитнес-клубы будут обладать аэротрубами и проводить аэрофитнес. Ведь 15 минут полёта в аэротрубе запросто заменит 2-х-часовую тренировку.

14. Раньше в ходу были лишь заграничные аэротрубы стоимостью более 5 млн долларов, и это очень ограничивало вход в бизнес. Теперь же есть отечественные производители с совсем другими ценами (Подробности вы можете узнать на сайте: www.freeflytechnology.net), их аэротрубы могут приносить сопоставимые суммы прибыли, но при затратах в 10 раз меньше. Мы не берём в расчёт более дешёвые варианты открытых труб, так как их эксплуатация сильно ограничена погодными условиями, особенно в российских условиях.

15. Быстрая окупаемость проектов. Инвестируя в среднем 25-50 млн. в проект, окупить эти вложения вы сможете за 12-36 месяцев. Это не теоретические данные, а результаты российских проектов, причем речь идет не о столичных аэротрубах, а о практике в городах провинции.

Виктор Козлов
Автор Книги «Индустрия Экстрима! Как увеличить продажи и привлечь больше клиентов» extreme-marketing.ru/book
Директор компании “Freefly Technology”(Производство и продажа аэродинамических труб)
freeflytechnology.net